Khi các nhà thầu ở Lagos và Niger so sánh ghi chú về các lô thất bại, mô hình là nhất quán:đèn rẻ nhất hiếm khi là dự án rẻ nhất.
| Mức chi phí | Đèn giá rẻ | Đèn cấp dự án |
|---|---|---|
| Giá đơn vị | Tối thiểu nhất | cao hơn |
| Thời gian lắp đặt | Biến đổi, thường chậm hơn | Dự đoán, 20-30 đơn vị mỗi ngày |
| Những thất bại trong năm đầu tiên | Thường ở các khu vực ẩm ướt hoặc nóng | Hiếm khi niêm phong và thiết kế nhiệt là chính xác |
| Phụ tùng thay thế | Thường không có sẵn | Ứng dụng điều khiển, cảm biến và pin được cung cấp |
| Chuyến thăm bảo trì | Phản ứng và thường xuyên | Làm sạch và kiểm tra theo lịch trình |
Trong đèn mặt trời, pin là thành phần quyết định chu kỳ thay thế. Một gói được định giá ở 2.000 chu kỳ và một gói được định giá trên 6.000 chu kỳ trông giống nhau trên một báo giá.một dự án thay thế pin và một dự án khác vẫn đang làm sạch tấm pin.
Người mua nên hỏi tuổi thọ chu kỳ ở nhiệt độ hoạt động thực tế, không phải ở 25 ° C trong phòng thí nghiệm, và nên hỏi liệu gói có thể thay thế mà không cần loại bỏ toàn bộ đầu.
Một chuyến thăm một nơi có thể tốn nhiều hơn điện năng tiết kiệm hàng năm bởi bóng đèn.Nếu một thay đổi trình điều khiển mất mười phút ở độ cao, hợp đồng bảo trì là khả thi. nếu nó cần một cần cẩu và hai kỹ thuật viên, dự án đang âm thầm mất tiền mỗi năm.
Chúng tôi ngừng mua theo giá đơn vị sau lô thứ hai. Các khoản trả lại có giá cao hơn giá giảm giá".
Hãy lấy một con đường nông thôn dài một km với ba mươi cột. Hai đề nghị đến. Một đề nghị một chiếc đèn với giá đơn vị thấp hơn với bảo hành hai năm và không có bộ dự phòng.Cái khác đắt hơn 15% và bao gồm 3 tài xế., ba cảm biến và ba gói pin.
Trong năm thứ hai, lô rẻ hơn mất bốn tài xế sau một mùa ẩm ướt.Tiết kiệm biến mất trước khi mùa mưa đầu tiên kết thúcNhà cung cấp thứ hai vận chuyển một mô-đun từ kho và phi hành đoàn thay thế nó trong một chuyến thăm làm sạch theo lịch trình.
Đây không phải là một giả thuyết. Đó là câu chuyện các nhà phân phối ở Lagos và các nhà thầu ở Niger nói với chúng tôi gần như từ từ, và đó là lý do tại sao trích dẫn thứ hai giành chiến thắng lặp lại kinh doanh.
Quy tắc thực tế: so sánh các báo giá về chi phí mỗi lít-km trong năm năm, bao gồm một khoản trợ cấp thất bại thực tế và giá của một bộ phận thay thế.Câu trả lời thường khác với câu trả lời trên trang đầu tiên.
