ใบเสนอราคาสตรีทไลท์พลังงานแสงอาทิตย์มักจะมีตัวเลขเพียงหนึ่งเดียว โครงการมีหลายตัวเลข เมื่อผู้รับเหมาในลากอสและไนเจอร์เปรียบเทียบข้อมูลเกี่ยวกับชุดที่ล้มเหลว รูปแบบก็สอดคล้องกัน: หลอดไฟที่ถูกที่สุดมักจะไม่ใช่โครงการที่ถูกที่สุด

ต้นทุนที่ไม่ปรากฏในใบแจ้งหนี้

• ค่าแรงติดตั้ง: การติดตั้งแบบสองสลักเกลียวและแบบฝังสายเคเบิลเป็นงานที่แตกต่างกัน แม้ว่าราคาหลอดไฟจะเท่ากันก็ตาม
• อุปกรณ์ยก: หัวที่หนักขึ้นและแผงที่ใหญ่ขึ้นอาจต้องใช้เครนหรือทีมงานที่สอง
• การทดสอบการใช้งาน: การตั้งค่าเซ็นเซอร์ โปรไฟล์การหรี่แสง และการจับคู่รีโมท ล้วนต้องใช้เวลาในการติดตั้ง ณ สถานที่
• สินค้าคงคลังอะไหล่: สัญญาการบำรุงรักษาจำเป็นต้องมีไดรเวอร์ เซ็นเซอร์ และแบตเตอรี่ในสต็อก
• ช่วงเวลาที่หยุดทำงาน: เสาที่มืดสร้างความไม่พอใจ และความไม่พอใจก็สร้างการเข้าชม

แบบจำลองปีแรกอย่างง่าย

แบตเตอรี่คืองบประมาณ

ในโคมไฟพลังงานแสงอาทิตย์ แบตเตอรี่คือส่วนประกอบที่กำหนดรอบการเปลี่ยน แบตเตอรี่ที่ให้คะแนน 2,000 รอบ และแบตเตอรี่ที่ให้คะแนนสูงกว่า 6,000 รอบ ดูเหมือนกันในใบเสนอราคา สามปีต่อมา โครงการหนึ่งกำลังเปลี่ยนแบตเตอรี่ และอีกโครงการหนึ่งยังคงทำความสะอาดแผงอยู่

ผู้ซื้อควรถามเกี่ยวกับอายุการใช้งานรอบที่อุณหภูมิการทำงานจริง ไม่ใช่ที่ 25°C ในห้องปฏิบัติการ และควรถามว่าสามารถเปลี่ยนแบตเตอรี่ได้โดยไม่ต้องถอดหัวโคมทั้งหมดออกหรือไม่

ตัวคูณการบำรุงรักษา

การเข้าชมไซต์งานเพียงครั้งเดียวอาจมีค่าใช้จ่ายมากกว่าค่าไฟฟ้าที่ประหยัดได้ต่อปีจากหลอดไฟ นั่นคือเหตุผลที่ความสามารถในการให้บริการเป็นประเด็นทางการเงิน ไม่ใช่ความประณีตทางวิศวกรรม หากการเปลี่ยนไดรเวอร์ใช้เวลาสิบนาทีที่ความสูง สัญญาการบำรุงรักษาจะคุ้มค่า หากต้องใช้เครนและช่างสองคน โครงการนั้นจะสูญเสียเงินไปอย่างเงียบๆ ทุกปี

"เราเลิกซื้อตามราคาต่อหน่วยหลังจากชุดที่สอง การคืนสินค้ามีค่าใช้จ่ายมากกว่าส่วนลด" — ผู้จัดจำหน่าย ลากอส

ตัวอย่างที่คำนวณได้

พิจารณาถนนชนบทระยะทางหนึ่งกิโลเมตรมีเสาไฟสามสิบต้น มีการเสนอราคาเข้ามาสองรายการ รายการหนึ่งเสนอหลอดไฟในราคาต่อหน่วยที่ต่ำกว่าพร้อมการรับประกันสองปีและไม่มีชุดอะไหล่ อีกรายการมีราคาสูงกว่าสิบห้าเปอร์เซ็นต์และรวมไดรเวอร์สามตัว เซ็นเซอร์สามตัว และแบตเตอรี่สามก้อน

ในปีที่สอง ชุดที่ถูกกว่าสูญเสียไดรเวอร์สี่ตัวหลังจากฤดูที่ชื้น การเปลี่ยนแต่ละครั้งต้องใช้ทีมงานเข้าชม รถยก และอะไหล่ที่สั่งจากต่างประเทศ การประหยัดจะหายไปก่อนฤดูฝนแรกจะสิ้นสุดลง ซัพพลายเออร์รายที่สองจัดส่งโมดูลจากสต็อก และทีมงานจะเปลี่ยนในระหว่างการเข้าชมทำความสะอาดตามกำหนดเวลา

นี่ไม่ใช่สถานการณ์สมมติ นี่คือเรื่องราวที่ผู้จัดจำหน่ายในลากอสและผู้รับเหมาในไนเจอร์เล่าให้เราฟังเกือบจะเหมือนคำต่อคำ และนี่คือเหตุผลที่ใบเสนอราคาที่สองชนะใจลูกค้าประจำ

กฎปฏิบัติ: เปรียบเทียบใบเสนอราคาตามต้นทุนต่อกิโลเมตรที่ส่องสว่างตลอดห้าปี รวมถึงการประมาณการความล้มเหลวที่สมจริงและราคาชุดอะไหล่ คำตอบมักจะแตกต่างจากคำตอบในหน้าแรก