태양광 가로등 입찰에서 평가표에는 일반적으로 전력, 루멘, 배터리 용량 및 보증에 대한 행이 있습니다. 점점 더 많은 경우, 예비 부품 및 애프터 서비스 지원에 대한 또 다른 행이 추가됩니다. 이 행에서 동등한 입찰이 구분됩니다.

채점 항목이 된 이유

5년 전에 태양광 조명을 설치한 지방 자치 단체는 이제 배터리와 드라이버를 교체하고 있습니다. 2년 보증은 4년차에는 도움이 되지 않으며, 공급업체가 새 모델로 전환한 경우 이전 드라이버를 공급할 수 없다는 것을 발견했습니다. 이 교훈은 다음 입찰에 반영되었습니다.

좋은 요구 사항은 어떤 모습인가

1. 모듈 수준 교체 가능성. 드라이버, 센서 및 배터리는 헤드를 제거하지 않고 교체 가능.
2. 문서화된 부품 번호. 배송된 장치와 일치하는 자재 명세서.
3. 가용성 약속. 계약 기간 동안 재고 또는 리드 타임에 대한 서면 확인.
4. 서비스 키트. 100개 단위당 권장 예비 부품 비율, 입찰 가격에 포함.
5. 응답 시간. 일반적인 약속이 아닌 정의된 기술 응답 창.

공급업체 측면

예비 부품 지원은 창고 사고가 아니라 비즈니스 결정입니다. 이는 모델 간 부품 표준화, 이전 제품에 대한 수요 예측, 그리고 사소한 비용 절감을 위해 매년 드라이버를 변경하려는 유혹을 참아야 합니다.

이렇게 하는 공급업체는 구매자의 유지보수 팀이 그들의 옹호자가 되기 때문에 반복 입찰에서 승리합니다. 그렇지 않은 공급업체는 첫 번째 주문을 놓치고 다음 5년 동안의 서비스 수익을 잃습니다.

"램프는 5년 관계입니다. 견적은 첫 데이트일 뿐입니다." - 조달 컨설턴트, 지방 자치 단체 프로젝트

가격에 대한 참고 사항

예비 부품은 무료가 아니며, 그렇지 않은 척하는 것은 서비스할 수 없는 입찰에서 승리하는 방법입니다. 정직한 접근 방식은 서비스 키트를 공개적으로 가격 책정하고 5년 동안 무엇을 교체하는지 구매자에게 보여주는 것입니다. 키트가 보이면 비교는 단위 가격에서 회피된 다운타임으로 전환되며, 이는 유지보수 팀이 실제로 신경 쓰는 숫자입니다.

구매자의 지름길

수여하기 전에 3년 전에 배송된 부품 번호 하나를 요청하고 여전히 공급 가능한지 확인하십시오. 그런 다음 오늘날 해당 부품의 가격과 모델이 변경되었는지 여부를 문의하십시오. 그 대답은 보증 섹션 전체보다 공급업체에 대해 더 많은 것을 드러냅니다. 왜냐하면 제품 리프레시가 생존하는 서비스 약속이 있는지 보여주기 때문입니다.