مايو 2017، معرض الطاقة الشمسية في أستراليا في سيدني. أستراليا هي سوق شمسية ناضجة: أسعار الكهرباء المرتفعة، الإشعاع الشمسي القوي، والمشترين الذين تعلموا بالفعل ما هو الفشل.المحادثات كانت أقل حول ما إذا كانت الطاقة الشمسية تعمل و أكثر حول كيفية توثيقها، يتم تركيبها وصيانتها.

ما كان يهتم به المشترون الأستراليون

• الجودة الهيكليةقوة الدعامة، التوافق مع القضبان وحمل الرياح.
• شبكة الخدمة:من يحضر خطأ، ومدى سرعة ذلك.
• الوثائق:تقارير الاختبار ورسومات التثبيت وشروط الضمان.
• التماسك:ما إذا كانت الحاوية التالية مطابقة للعينة.

لقد فحصوا تصميم المصابيح المكونة من وحدات و نظام البطارية المدمج عن كثب، لكنهم قضوا المزيد من الوقت في الأوراق. هذه هي عادة السوق التي دفعت بالفعل دروسها.

لماذا تختلف الأسواق الناشئة

في الأسواق سريعة النمو، السؤال الأول غالباً ما يكون السعر، لأن الفئة لا تزال قيد الإدخال والميزانيات ضيقة.لكنّه يؤخر اللحظة التي يبدأ فيها المشترون بتسعير دورة الحياة بأكملهاالنتيجة هي دورة متكررة: دفعة رخيصة، فشل مبكر، استبدال، ثم شراء أكثر تكلفة.

ما الذي يمكن اقتراضه

ثلاثة ممارسات تنقل بشكل جيد بغض النظر عن الميزانية.

1. اطلب تقرير الاختبار، وليس فقط التصنيف.لا تكلف شيئاً وتقوم بتصفية الموردين المتفائلين
2. اشتري مجموعة احتياطية واحدة لكل خمسين وحدةيحول انقطاع لمدة ثلاثة أسابيع إلى إصلاح في نفس اليوم
3. الطيار قسم واحد.كيلومتر من الطريق الحقيقي يكشف عن أكثر من حاوية عينات

تكلفة التعلم في وقت متأخر

الأسواق الناشئة تدفع لنفس الدروس، فقط في وقت لاحق وفي أقساط أكبر.بالإضافة إلى مصداقية البرنامجالمناقصات التي تسجل تكاليف الصيانة والقطع الغيارية أكثر قليلاً مقدماً وأقل بكثير على مدى العقد.

هذه ليست حجة لمنتجات باهظة الثمن، إنها حجة لتسعير دورة الحياة بأكملها قبل التوقيع، وهو ما تفعله الأسواق الناضجة تلقائياً تقريباً.

الأساس المشترك

سواء كان المشروع في سيدني أو سوكوتو، يجب أن ينجو المصباح من الطقس، يجب أن يحتفظ العامل، ويجب أن يصلحه شخص ما. الأسواق الناضجة ببساطة تسأل هذه الأسئلة في وقت سابق.يمكن للأسواق الناشئة تخطي عقد من التعلم عن طريق طلبها في مرحلة العطاءات.

توقفنا عن شراء المصابيح وبدأنا بشراء وقت التشغيل

هذه الجملة هي الدرس بأكمله، وهي تسير بشكل جيد.