मई 2017, सौर ऊर्जा ऑस्ट्रेलिया सिडनी में प्रदर्शनी। ऑस्ट्रेलिया एक परिपक्व सौर बाजार हैः उच्च बिजली की कीमतें, मजबूत धूप, और खरीदार जो पहले से ही सीखा है कि क्या विफल रहता है।बातचीत कम इस बारे में हुई कि क्या सौर ऊर्जा काम करती है और अधिक इस बारे में कि यह कैसे प्रलेखित है, स्थापित और रखरखाव किया।
उन्होंने मॉड्यूलर एलईडी डिजाइन और अंतर्निहित बैटरी प्रणाली की बारीकी से जांच की, लेकिन कागजी कार्रवाई पर और भी अधिक समय बिताया। यह एक ऐसे बाजार की आदत है जिसने पहले ही अपने पाठों के लिए भुगतान किया है।
तेजी से बढ़ते बाजारों में, पहला सवाल अक्सर कीमत है, क्योंकि श्रेणी अभी भी पेश की जा रही है और बजट तंग हैं।लेकिन यह उस क्षण में देरी करता है जब खरीदार पूरे जीवनचक्र की कीमत निर्धारित करना शुरू करते हैंनतीजतन, एक पुनरावर्ती चक्र होता हैः सस्ता बैच, प्रारंभिक विफलताएं, प्रतिस्थापन, फिर अधिक महंगी खरीद।
| ध्यान केंद्रित करना | परिपक्व बाजार | उभरते बाजार |
|---|---|---|
| खरीद आधार | जीवनचक्र लागत | इकाई मूल्य |
| विनिर्देश | प्रलेखित प्रदर्शन | उद्धृत वाट |
| सेवा | अनुबंधित प्रतिक्रिया समय | अनुमानित उपलब्धता |
| जोखिम | गारंटी के माध्यम से साझा | खरीदार द्वारा ले जाया गया |
बजट की परवाह किए बिना तीन अभ्यासों को अच्छी तरह से स्थानांतरित किया जाता है।
उभरते बाजार एक ही सबक के लिए भुगतान करते हैं, केवल बाद में और बड़े किस्तों में। सस्ते दीपक का एक बैच जो दूसरे वर्ष में विफल हो जाता है, फिर से खरीद मूल्य का खर्च करता है, प्लस श्रम,साथ ही कार्यक्रम की विश्वसनीयताएक निविदा जो रखरखाव और स्पेयर पार्ट्स को स्कोर करती है, वह अनुबंध के दौरान थोड़ा अधिक अग्रिम और काफी कम खर्च करती है।
यह महंगे उत्पादों के लिए तर्क नहीं है, यह हस्ताक्षर से पहले पूरे जीवन चक्र के लिए मूल्य निर्धारण के लिए तर्क है, जो परिपक्व बाजार लगभग स्वचालित रूप से करते हैं।
चाहे परियोजना सिडनी में हो या सोकोटो में, दीपक को मौसम का सामना करना पड़ता है, ब्रैकेट को पकड़ना पड़ता है, और किसी को इसे ठीक करना पड़ता है। परिपक्व बाजारों को बस उन सवालों को पहले पूछना पड़ता है।उभरते बाजार निविदा चरण में उनसे पूछकर सीखने के एक दशक को छोड़ सकते हैं.
हमने लैंप खरीदना बंद कर दिया। हमने अपटाइम खरीदना शुरू कर दिया।
यह वाक्य पूरा पाठ है, और यह अच्छी तरह से यात्रा करता है।
