2017년 5월, 시드니에서 열리는 태양광 호주 전시회. 호주에는 높은 전기 가격, 강한 태양열 감열, 그리고 이미 실패하는 것을 알게 된 구매자들이 있는 성숙한 태양광 시장이 있다.그 대화는 태양광이 작동하는지 아닌지에 대한 것이 아니라 어떻게 문서화되는지에 대한 것이었습니다., 설치 및 서비스

오스트레일리아 의 구매자 들 의 관심

• 구조적 품질:브래킷 강도, 스톨 호환성, 풍력 부하
• 서비스 네트워크:누가 잘못을 보고 얼마나 빨리?
• 서류:시험 보고서, 설치 도면 및 보증 조건
• 일관성:다음 컨테이너가 샘플과 일치하는지 여부

그들은 모듈형 LED 디자인과 내장 배터리 시스템을 자세히 조사했지만 서류 작업에 더 많은 시간을 보냈습니다. 이미 수업을 지불 한 시장의 습관입니다.

신흥 시장 이 다른 이유

빠르게 성장하는 시장에서 첫 번째 질문은 종종 가격입니다. 왜냐하면 이 카테고리는 아직 도입되고 예산이 좁기 때문입니다.하지만 구매자가 전체 라이프 사이클에 대한 가격을 정하기 시작하는 순간을 지연시킵니다.그 결과는 반복되는 순환입니다. 값싼 대량, 초기 실패, 교체, 그리고 더 비싼 구매.

빌릴 수 있는 것

세 가지 연습은 예산에 상관없이 잘 전달됩니다.

1. 시험 보고서를 물어봐요, 평가가 아니라요비용이 들지 않고 낙관적인 공급자를 필터링합니다.
2. 50개당 1개씩 사세요.3주간의 정전이 같은 날 수리되는 거죠.
3. 1부 조종사실제 도로의 한 킬로미터는 샘플 컨테이너보다 더 많은 것을 보여줍니다.

늦은 학습 의 대가

신흥시장에서는 나중에 더 많은 금액으로 같은 수업을 받습니다.+ 프로그램의 신뢰성유지보수 및 부품을 점수하는 입찰은 초기 비용이 조금 더 높고 계약 기간 동안 훨씬 더 적습니다.

이것은 비싼 제품을 위한 주장이 아닙니다. 그것은 성숙한 시장에서 거의 자동으로 하는 서명 전에 전체 라이프 사이클 가격을 결정하는 주장입니다.

공통점

시드니나 소코토의 프로젝트이든 간에, 램프는 날씨에 견딜 수 있어야 하고, 브래킷은 견딜 수 있어야 하고, 누군가가 그것을 고쳐야 합니다. 성숙한 시장은 단지 그 질문을 일찍 해야 합니다.신흥 시장은 공모 단계에서 그들에게 물어 10 년의 학습을 건너갈 수 있습니다..

우리는 램프를 사지 않게 되었고, 운영시간을 사기 시작했습니다.

그 문장은 수업 전부이고, 잘 전달됩니다.