Tháng 5 năm 2017, triển lãm năng lượng mặt trời Úc tại Sydney. Úc là một thị trường năng lượng mặt trời trưởng thành: giá điện cao, ánh nắng mặt trời mạnh mẽ và người mua đã học được những gì thất bại.Các cuộc trò chuyện ở đó ít hơn về việc liệu năng lượng mặt trời có hoạt động và nhiều hơn về cách nó được ghi lại, lắp đặt và bảo trì.
Họ đã kiểm tra kỹ thiết kế LED mô-đun và hệ thống pin tích hợp, nhưng đã dành nhiều thời gian hơn nữa cho giấy tờ.
Trong các thị trường phát triển nhanh, câu hỏi đầu tiên thường là giá cả, bởi vì danh mục này vẫn đang được giới thiệu và ngân sách rất hạn chế.nhưng nó trì hoãn thời điểm khi người mua bắt đầu định giá toàn bộ vòng đờiKết quả là một chu kỳ lặp lại: lô rẻ tiền, thất bại sớm, thay thế, sau đó mua đắt hơn.
| Tập trung | Thị trường trưởng thành | Thị trường mới nổi |
|---|---|---|
| Cơ sở mua | Chi phí vòng đời | Giá đơn vị |
| Thông số kỹ thuật | Hiệu suất được ghi lại | Công suất được đề cập |
| Dịch vụ | Thời gian phản hồi theo hợp đồng | Giả sử có sẵn |
| Rủi ro | Chia sẻ thông qua bảo hành | Được vận chuyển bởi người mua |
Ba phương pháp chuyển giao tốt, bất kể ngân sách.
Các thị trường mới nổi trả tiền cho cùng một bài học, chỉ sau đó và trong các khoản lớn hơn. một lô đèn giá rẻ thất bại trong năm thứ hai chi phí giá mua lại, cộng với lao động,cộng với độ tin cậy của chương trìnhMột cuộc đấu thầu ghi điểm bảo trì và phụ tùng chi phí một chút cao hơn trước và ít hơn đáng kể trong hợp đồng.
Đó không phải là một lập luận cho các sản phẩm đắt tiền. Đó là một lập luận cho việc định giá toàn bộ vòng đời trước khi ký kết, mà các thị trường trưởng thành làm gần như tự động.
Cho dù dự án ở Sydney hay Sokoto, bóng đèn phải chịu được thời tiết, và người nào đó phải sửa nó.Các thị trường mới nổi có thể bỏ qua một thập kỷ học hỏi bằng cách hỏi họ ở giai đoạn đấu thầu.
Chúng tôi ngừng mua đèn. Chúng tôi bắt đầu mua thời gian hoạt động.
Câu đó là toàn bộ bài học, và nó đi tốt.
