Guangya Lighting Fair, জুন 2017। আমরা সম্পূর্ণ সোলার স্ট্রিট লাইট রেঞ্জ এবং একটি ফ্যাক্টরি-সাইড দৃষ্টিকোণ নিয়ে এসেছি: অ্যাডজাস্টেবল পাওয়ার, লিথিয়াম বা লেড-অ্যাসিড ব্যাটারি পছন্দ, কাস্টম মাউন্টিং ব্র্যাকেট এবং বিভিন্ন বাজারের জন্য ভোল্টেজ টুইক। ক্রেতারা ব্যাটারির জীবনকাল, প্যানেলের কর্মক্ষমতা এবং আইপি রেটিং সম্পর্কে ব্যবহারিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছিলেন।

প্রায় এক দশক পরে, একই প্রশ্ন প্রায় প্রতিটি OEM কথোপকথনে দেখা যায়। উত্তরগুলি উন্নত হয়েছে; প্রশ্নগুলি হয়নি।

প্রশ্ন ১: পাওয়ার অ্যাডজাস্ট করা যায়?

তখন এবং এখন, ক্রেতারা একটি ক্যাটালগ স্লটের পরিবর্তে একটি নির্দিষ্ট রাস্তার জন্য উপযুক্ত একটি মডেল চান। অ্যাডজাস্টেবল পাওয়ার একটি প্ল্যাটফর্মকে 20W থেকে 120W পর্যন্ত কভার করতে দেয়, যা টুলিং খরচ কমায় এবং খুচরা যন্ত্রাংশ সহজ করে।

প্রশ্ন ২: কোন ব্যাটারি?

2017 সালে লেড-অ্যাসিড কিছু বাজারে এখনও প্রচলিত ছিল কারণ এটি সস্তা এবং পরিচিত ছিল। আজ LiFePO4 আধিপত্য বিস্তার করে, কিন্তু অন্তর্নিহিত প্রশ্নটি অপরিবর্তিত রয়েছে: প্যাকটির জীবনকাল ধরে এর খরচ কত, শুধু কাউন্টারে নয়? একটি স্বল্প চক্র জীবন সহ একটি সস্তা ব্যাটারি হল ল্যাম্পের সবচেয়ে ব্যয়বহুল উপাদান।

প্রশ্ন ৩: ব্র্যাকেট পরিবর্তন করা যায়?

মাউন্টিং হল যেখানে OEM প্রকল্পগুলি সফল বা ব্যর্থ হয়। একটি ব্র্যাকেট যা বিদ্যমান পোল ফিট করে তা সিভিল ওয়ার্ক এড়িয়ে যায়; একটি ব্র্যাকেট যা ফিট করে না তা একটি ল্যাম্প সোয়াপকে একটি নির্মাণ কাজে পরিণত করে। ক্রেতারা প্রথম থেকেই অঙ্কন চান, এবং তাদের চাওয়া উচিত।

প্রশ্ন ৪: ভোল্টেজ এবং সার্টিফিকেশন সম্পর্কে কী?

বিভিন্ন বাজারের বিভিন্ন প্রয়োজনীয়তা রয়েছে, ভোল্টেজ লেবেলিং থেকে সার্টিফিকেশন স্কোপ পর্যন্ত। ব্যবহারিক উত্তর হল উৎপাদনের পরে নয়, কন্টেইনার লোড হওয়ার পরে ডকুমেন্টেশন প্যাক নিয়ে একমত হওয়া।

কী পরিবর্তিত হয়েছে

দুটি জিনিস। ক্রেতারা এখন প্রথম অর্ডারের আগে খুচরা যন্ত্রাংশ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেন এবং তারা জিজ্ঞাসা করেন যে কোনও উপাদানের পরিবর্তন পরে কীভাবে জানানো হবে। উভয় প্রশ্ন অভিজ্ঞতার ফলস্বরূপ: একটি প্রাইভেট-লেবেল লাইন তখনই মূল্যবান যদি এটি বছরের পর বছর ধরে পরিষেবা দেওয়া যায়।

"লোগোটি সহজ অংশ। তৃতীয় বছরে একই ড্রাইভার উপলব্ধ রাখা কঠিন অংশ।" — ব্র্যান্ড মালিক, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া

কিভাবে একটি OEM মিটিং পরিচালনা করবেন

তিনটি জিনিস আনুন: একটি লক্ষ্য মূল্য ব্যান্ড, আপনি যে বাজার বিক্রি করছেন তার একটি নমুনা, এবং আপনি যে যন্ত্রাংশগুলি স্টক করতে চান তার একটি তালিকা। এগুলির সাথে, একজন সরবরাহকারী এক সেশনে একটি প্ল্যাটফর্ম এবং একটি টুলিং প্ল্যান প্রস্তাব করতে পারে। এগুলি ছাড়া, মিটিংটি একটি ক্যাটালগ পর্যালোচনা হয়ে যায়, এবং ক্রেতা একটি ব্রোশিওর নিয়ে চলে যায় একটি সিদ্ধান্তের পরিবর্তে।

শিক্ষা

OEM একটি কসমেটিক অনুশীলন নয়। এটি একটি পণ্যের সাথে সংযুক্ত একটি সরবরাহ চুক্তি। যে সরবরাহকারীরা এটিকে সেভাবে বিবেচনা করে তারা মডেল পরিবর্তনের মাধ্যমে তাদের গ্রাহকদের ধরে রাখে; অন্যরা প্রতি বছর কথোপকথন পুনরায় শুরু করে।