งาน Guangya Lighting Fair, มิถุนายน 2017 เราได้นำเสนอโคมไฟถนนพลังงานแสงอาทิตย์ครบวงจรและมุมมองจากโรงงาน: กำลังไฟที่ปรับได้, ตัวเลือกแบตเตอรี่ลิเธียมหรือตะกั่วกรด, ขายึดแบบกำหนดเอง และการปรับแรงดันไฟฟ้าสำหรับตลาดต่างๆ ผู้ซื้อได้ถามคำถามเชิงปฏิบัติเกี่ยวกับอายุการใช้งานแบตเตอรี่ ประสิทธิภาพของแผง และระดับ IP
เกือบหนึ่งทศวรรษต่อมา คำถามเดียวกันนี้ก็ปรากฏขึ้นในการสนทนา OEM เกือบทุกครั้ง คำตอบดีขึ้น แต่คำถามยังคงเดิม
ทั้งในอดีตและปัจจุบัน ผู้ซื้อต้องการรุ่นที่เหมาะกับถนนเฉพาะ แทนที่จะเป็นช่องในแคตตาล็อก กำลังไฟที่ปรับได้ช่วยให้แพลตฟอร์มเดียวครอบคลุมตั้งแต่ 20W ถึง 120W ซึ่งช่วยลดต้นทุนเครื่องมือและทำให้ชิ้นส่วนอะไหล่เป็นเรื่องง่าย
ในปี 2017 แบตเตอรี่ตะกั่วกรดยังคงเป็นที่นิยมในบางตลาดเพราะราคาถูกและคุ้นเคย ปัจจุบัน LiFePO4 เป็นที่นิยม แต่คำถามพื้นฐานยังคงเดิม: ต้นทุนของแพ็คตลอดอายุการใช้งาน ไม่ใช่ราคา ณ จุดขาย? แบตเตอรี่ราคาถูกที่มีอายุการใช้งานสั้นเป็นส่วนประกอบที่มีราคาแพงที่สุดในโคมไฟ
การติดตั้งเป็นจุดที่โครงการ OEM ประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว ขายึดที่พอดีกับเสาที่มีอยู่ช่วยหลีกเลี่ยงงานโยธา; ขายึดที่ไม่พอดีจะเปลี่ยนการเปลี่ยนโคมไฟให้เป็นงานก่อสร้าง ผู้ซื้อขอแบบร่างล่วงหน้า และควรทำเช่นนั้น
ตลาดที่แตกต่างกันมีความต้องการที่แตกต่างกัน ตั้งแต่การติดฉลากแรงดันไฟฟ้าไปจนถึงขอบเขตการรับรอง คำตอบเชิงปฏิบัติคือการตกลงชุดเอกสารก่อนการผลิต ไม่ใช่หลังจากที่ตู้คอนเทนเนอร์ถูกโหลดแล้ว
| การตัดสินใจ OEM | ทำไมจึงสำคัญ |
|---|---|
| ช่วงกำลังไฟ | หนึ่งแพลตฟอร์ม หลายระดับถนน |
| เคมีแบตเตอรี่ | รอบการเปลี่ยนและต้นทุนการรับประกัน |
| การออกแบบขายึด | เวลาในการติดตั้งและความเข้ากันได้กับเสา |
| เอกสาร | ความชัดเจนด้านศุลกากร การประกวดราคา และบริการหลังการขาย |
สองสิ่ง ผู้ซื้อสอบถามเกี่ยวกับอะไหล่ก่อนการสั่งซื้อครั้งแรก และสอบถามว่าการเปลี่ยนแปลงส่วนประกอบจะได้รับการสื่อสารอย่างไรในภายหลัง คำถามทั้งสองมาจากประสบการณ์: สายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวจะมีค่าก็ต่อเมื่อสามารถให้บริการได้นานหลายปี
“โลโก้เป็นเรื่องง่าย การมีไดรเวอร์ตัวเดียวกันพร้อมใช้งานในปีที่สามเป็นเรื่องยาก” — เจ้าของแบรนด์, เอเชียตะวันออกเฉียงใต้
นำมาสามสิ่ง: ช่วงราคาเป้าหมาย, ตัวอย่างตลาดที่คุณกำลังขาย, และรายการชิ้นส่วนที่คุณคาดว่าจะสต็อก ด้วยสิ่งเหล่านี้ ซัพพลายเออร์สามารถเสนอแพลตฟอร์มและแผนเครื่องมือได้ในการประชุมครั้งเดียว หากไม่มี การประชุมจะกลายเป็นการทบทวนแคตตาล็อก และผู้ซื้อจะได้รับโบรชัวร์แทนการตัดสินใจ
OEM ไม่ใช่การออกกำลังกายด้านความสวยงาม เป็นข้อตกลงการจัดหาที่มีผลิตภัณฑ์แนบมาด้วย ซัพพลายเออร์ที่ปฏิบัติต่อมันเช่นนั้นจะรักษาลูกค้าของตนผ่านการเปลี่ยนแปลงรุ่น ส่วนที่เหลือจะเริ่มการสนทนาใหม่ทุกปี
