Guangya Aydınlatma Fuarı, Haziran 2017. Tam güneş enerjili sokak lambası ürün gamımızı ve fabrika tarafı bir bakış açısını getirdik: ayarlanabilir güç, lityum veya kurşun-asit akü seçenekleri, özel montaj braketleri ve farklı pazarlar için voltaj ayarlamaları. Alıcılar akü ömrü, panel performansı ve IP derecelendirmeleri hakkında pratik sorular sordular.

Neredeyse on yıl sonra, aynı sorular neredeyse her OEM görüşmesinde karşımıza çıkıyor. Cevaplar gelişti; sorular değişmedi.

Soru 1: Gücü Ayarlayabilir misiniz?

O zamanlar da şimdi de alıcılar, bir katalog yuvasına uyan bir model yerine belirli bir yola uyan bir model istiyor. Ayarlanabilir güç, tek bir platformun 20W ila 120W'ı kapsamasını sağlar, bu da kalıp maliyetini düşürür ve yedek parçaları basitleştirir.

Soru 2: Hangi Akü?

2017'de kurşun-asit, ucuz ve tanıdık olduğu için bazı pazarlarda hala yaygındı. Bugün LiFePO4 hakim, ancak temel soru değişmedi: paketin ömrü boyunca maliyeti nedir, kasada değil? Kısa döngü ömrüne sahip ucuz bir akü, lambadaki en pahalı bileşendir.

Soru 3: Braketi Değiştirebilir misiniz?

Montaj, OEM projelerinin başarılı olduğu veya başarısız olduğu yerdir. Mevcut bir direğe uyan bir braket, inşaat işlerini ortadan kaldırır; uymayan bir braket, bir lamba değişimini bir inşaat işine dönüştürür. Alıcılar erken çizim isterler ve istemelidirler.

Soru 4: Voltaj ve Sertifikasyon Ne Durumda?

Farklı pazarların voltaj etiketlemesinden sertifikasyon kapsamına kadar farklı gereksinimleri vardır. Pratik cevap, konteyner yüklendikten sonra değil, üretimden önce dokümantasyon paketini üzerinde anlaşmaktır.

Ne Değişti

İki şey. Alıcılar artık ilk siparişten önce yedek parçaları soruyor ve bir bileşen değişikliğinin daha sonra nasıl iletileceğini soruyorlar. Her iki soru da deneyimden geliyor: özel etiketli bir hat, yıllarca servis edilebilirse değerlidir.

“Logo kolay kısımdır. Üçüncü yılda aynı sürücüyü bulundurmak zor kısımdır.” — Marka sahibi, Güneydoğu Asya

Bir OEM Toplantısı Nasıl Yapılır

Üç şey getirin: hedef bir fiyat aralığı, satış yaptığınız pazarın bir örneği ve stoklamayı beklediğiniz parçaların bir listesi. Bunlarla, bir tedarikçi tek bir oturumda bir platform ve bir kalıp planı önerebilir. Bunlar olmadan, toplantı bir katalog incelemesine dönüşür ve alıcı bir karar yerine bir broşürle ayrılır.

Ders

OEM kozmetik bir egzersiz değildir. Ekli bir ürünle bir tedarik sözleşmesidir. Bunu bu şekilde ele alan tedarikçiler, model değişiklikleri boyunca müşterilerini tutarlar; diğerleri her yıl konuşmaya yeniden başlar.