Hội chợ Chiếu sáng Quảng Nhai, tháng 6 năm 2017. Chúng tôi đã mang đến đầy đủ các dòng đèn đường năng lượng mặt trời và góc nhìn từ phía nhà máy: công suất có thể điều chỉnh, tùy chọn pin lithium hoặc chì-axit, giá đỡ tùy chỉnh và điều chỉnh điện áp cho các thị trường khác nhau. Người mua đã đặt những câu hỏi thực tế về tuổi thọ pin, hiệu suất tấm pin và xếp hạng IP.
Gần một thập kỷ sau, những câu hỏi tương tự xuất hiện trong hầu hết các cuộc trò chuyện với OEM. Câu trả lời đã được cải thiện; câu hỏi thì không.
Trước đây và bây giờ, người mua muốn một mẫu đèn phù hợp với một con đường cụ thể thay vì một chỗ trong danh mục. Công suất có thể điều chỉnh cho phép một nền tảng bao phủ từ 20W đến 120W, giúp giảm chi phí công cụ và đơn giản hóa phụ tùng thay thế.
Năm 2017, pin chì-axit vẫn còn phổ biến ở một số thị trường vì nó rẻ và quen thuộc. Ngày nay, LiFePO4 chiếm ưu thế, nhưng câu hỏi cơ bản vẫn không thay đổi: chi phí của bộ pin trong suốt vòng đời của nó là bao nhiêu, chứ không phải chi phí ban đầu? Một cục pin rẻ tiền với vòng đời ngắn là thành phần đắt nhất trong đèn.
Việc lắp đặt là nơi các dự án OEM thành công hoặc thất bại. Một giá đỡ phù hợp với cột hiện có sẽ tránh được các công việc dân dụng; một giá đỡ không phù hợp sẽ biến việc thay thế đèn thành một công việc xây dựng. Người mua yêu cầu bản vẽ sớm và họ nên làm vậy.
Các thị trường khác nhau có các yêu cầu khác nhau, từ ghi nhãn điện áp đến phạm vi chứng nhận. Câu trả lời thực tế là thống nhất gói tài liệu trước khi sản xuất, không phải sau khi container được chất hàng.
| Quyết định OEM | Tại sao nó quan trọng |
|---|---|
| Dải công suất | Một nền tảng, nhiều loại đường |
| Hóa học pin | Chu kỳ thay thế và chi phí bảo hành |
| Thiết kế giá đỡ | Thời gian lắp đặt và khả năng tương thích với cột |
| Tài liệu | Sự rõ ràng về hải quan, đấu thầu và hậu mãi |
Hai điều. Người mua giờ đây hỏi về phụ tùng thay thế trước đơn hàng đầu tiên, và họ hỏi về cách thay đổi linh kiện sẽ được thông báo sau này. Cả hai câu hỏi đều xuất phát từ kinh nghiệm: một dòng sản phẩm nhãn riêng chỉ có giá trị nếu nó có thể được bảo trì trong nhiều năm.
“Logo là phần dễ dàng. Việc giữ cho cùng một trình điều khiển có sẵn vào năm thứ ba mới là phần khó.” — Chủ sở hữu thương hiệu, Đông Nam Á
Mang theo ba thứ: một khoảng giá mục tiêu, một mẫu thị trường bạn đang bán vào, và một danh sách các bộ phận bạn mong đợi sẽ lưu kho. Với những điều đó, nhà cung cấp có thể đề xuất một nền tảng và kế hoạch công cụ trong một buổi. Nếu không có chúng, cuộc họp sẽ trở thành một buổi xem xét danh mục, và người mua sẽ rời đi với một tờ rơi thay vì một quyết định.
OEM không phải là một bài tập về thẩm mỹ. Đó là một thỏa thuận cung ứng kèm theo một sản phẩm. Các nhà cung cấp đối xử với nó theo cách đó sẽ giữ chân khách hàng của họ qua các lần thay đổi mẫu mã; những người còn lại sẽ bắt đầu lại cuộc trò chuyện mỗi năm.
