Guangya Lighting Fair, juin 2017. Nous avons apporté la gamme complète d'éclairage de rue solaire et une perspective de l'usine: électricité réglable, choix de batteries au lithium ou au plomb,des supports de montage personnalisés et des ajustements de tension pour différents marchésLes acheteurs ont posé des questions pratiques sur la durée de vie de la batterie, les performances du panneau et les notations IP.

Près d'une décennie plus tard, les mêmes questions apparaissent dans presque toutes les conversations des OEM. Les réponses se sont améliorées, les questions non.

Question 1: Pouvez- vous régler la puissance?

À l'époque et aujourd'hui, les acheteurs souhaitent un modèle qui s'adapte à une route spécifique plutôt qu'à une fente de catalogue.

Question 2: Quelle batterie?

En 2017, l'acide plomb était encore courant sur certains marchés parce qu'il était bon marché et familier.Pas au comptoir.Une batterie bon marché avec une durée de vie courte est le composant le plus cher de la lampe.

Question 3: Pouvez- vous changer la parenthèse?

Un support qui s'adapte à un poteau existant évite les travaux civils; un support qui ne transforme pas un échange de lampe en un travail de construction.Les acheteurs demandent des dessins tôt., et ils devraient.

Question 4: Que dire de la tension et de la certification?

Les différents marchés ont des exigences différentes, de l'étiquetage de la tension à la portée de la certification.pas après le chargement du conteneur.

Ce qui a changé

Les acheteurs demandent maintenant des pièces de rechange avant la première commande, et ils demandent comment un changement de composant sera communiqué plus tard.Une ligne de marque privée n'est utile que si elle peut être entretenue pendant des années..

Le logotype est la partie facile, mais le plus difficile est de garder le même chauffeur disponible en troisième année.

Comment organiser une réunion OEM

Apportez trois choses: une fourchette de prix cible, un échantillon du marché dans lequel vous vendez, et une liste des pièces que vous attendez à stocker.un fournisseur peut proposer une plateforme et un plan d'outillage en une seule séanceSans eux, la réunion devient une revue de catalogue, et l'acheteur part avec une brochure au lieu d'une décision.

La leçon

L'OEM n'est pas un exercice cosmétique. C'est un contrat de fourniture avec un produit attaché. Les fournisseurs qui le traitent de cette façon gardent leurs clients à travers les changements de modèle;Les autres reprennent la conversation chaque année..