गुआंग्या लाइटिंग फेयर, जून 2017। हम सौर स्ट्रीट लाइट की पूरी श्रृंखला और एक फैक्ट्री-साइड परिप्रेक्ष्य लाए: समायोज्य शक्ति, लिथियम या लेड-एसिड बैटरी विकल्प, कस्टम माउंटिंग ब्रैकेट और विभिन्न बाजारों के लिए वोल्टेज ट्वीक। खरीदारों ने बैटरी जीवन, पैनल प्रदर्शन और आईपी रेटिंग के बारे में व्यावहारिक प्रश्न पूछे।
लगभग एक दशक बाद, वही प्रश्न लगभग हर OEM बातचीत में दिखाई देते हैं। उत्तर बेहतर हुए हैं; प्रश्न नहीं।
तब और अब, खरीदार एक कैटलॉग स्लॉट के बजाय एक विशिष्ट सड़क के लिए उपयुक्त मॉडल चाहते हैं। समायोज्य शक्ति एक प्लेटफॉर्म को 20W से 120W तक कवर करने की अनुमति देती है, जो टूलिंग लागत को कम करती है और स्पेयर पार्ट्स को सरल बनाती है।
2017 में लेड-एसिड कुछ बाजारों में अभी भी आम थी क्योंकि यह सस्ती और परिचित थी। आज LiFePO4 हावी है, लेकिन अंतर्निहित प्रश्न अपरिवर्तित है: काउंटर पर नहीं, बल्कि जीवन भर पैक की लागत क्या है? एक छोटी चक्र जीवन वाली सस्ती बैटरी लैंप का सबसे महंगा घटक है।
माउंटिंग वह जगह है जहाँ OEM परियोजनाएँ सफल या विफल होती हैं। एक ब्रैकेट जो मौजूदा पोल में फिट बैठता है, सिविल कार्यों से बचाता है; एक ब्रैकेट जो नहीं करता है, वह लैंप स्वैप को निर्माण कार्य में बदल देता है। खरीदार जल्दी से चित्र मांगते हैं, और उन्हें मांगना चाहिए।
विभिन्न बाजारों में वोल्टेज लेबलिंग से लेकर प्रमाणन दायरे तक विभिन्न आवश्यकताएं होती हैं। व्यावहारिक उत्तर उत्पादन के बाद नहीं, बल्कि उत्पादन से पहले प्रलेखन पैक पर सहमत होना है, जब कंटेनर लोड हो जाता है।
| OEM निर्णय | यह क्यों मायने रखता है |
|---|---|
| शक्ति सीमा | एक प्लेटफॉर्म, कई सड़क वर्ग |
| बैटरी रसायन | प्रतिस्थापन चक्र और वारंटी लागत |
| ब्रैकेट डिजाइन | स्थापना समय और पोल संगतता |
| प्रलेखन | सीमा शुल्क, निविदा और बिक्री के बाद स्पष्टता |
दो चीजें। खरीदार अब पहले ऑर्डर से पहले स्पेयर पार्ट्स के बारे में पूछते हैं, और वे पूछते हैं कि घटक परिवर्तन को बाद में कैसे संप्रेषित किया जाएगा। दोनों प्रश्न अनुभव से आते हैं: एक निजी-लेबल लाइन केवल तभी मूल्यवान होती है जब उसे वर्षों तक सेवा दी जा सके।
“लोगो आसान हिस्सा है। तीसरे वर्ष में एक ही ड्राइवर को उपलब्ध रखना कठिन हिस्सा है।” — ब्रांड मालिक, दक्षिण पूर्व एशिया
तीन चीजें लाएं: एक लक्षित मूल्य सीमा, आप जिस बाजार में बेच रहे हैं उसका एक नमूना, और उन भागों की सूची जिन्हें आप स्टॉक करने की उम्मीद करते हैं। उनके साथ, एक आपूर्तिकर्ता एक सत्र में एक प्लेटफॉर्म और एक टूलिंग योजना का प्रस्ताव कर सकता है। उनके बिना, बैठक एक कैटलॉग समीक्षा बन जाती है, और खरीदार निर्णय के बजाय एक ब्रोशर के साथ चला जाता है।
OEM एक कॉस्मेटिक अभ्यास नहीं है। यह एक उत्पाद से जुड़ा एक आपूर्ति समझौता है। जो आपूर्तिकर्ता इसे उस तरह से मानते हैं वे मॉडल परिवर्तनों के माध्यम से अपने ग्राहकों को बनाए रखते हैं; बाकी हर साल बातचीत फिर से शुरू करते हैं।
