نمایشگاه نورپردازی گوانگیا، ژوئن 2017. ما طیف کامل چراغ‌های خیابانی خورشیدی و دیدگاه کارخانه را ارائه کردیم: توان قابل تنظیم، گزینه‌های باتری لیتیوم یا سرب-اسید، براکت‌های نصب سفارشی و تنظیمات ولتاژ برای بازارهای مختلف. خریداران سوالات عملی در مورد عمر باتری، عملکرد پنل و درجه‌بندی IP پرسیدند.

تقریباً یک دهه بعد، همین سوالات در تقریباً هر گفتگوی OEM ظاهر می‌شوند. پاسخ‌ها بهبود یافته‌اند؛ سوالات نه.

سوال 1: آیا می‌توانید توان را تنظیم کنید؟

آن زمان و اکنون، خریداران مدلی را می‌خواهند که به جای یک اسلات کاتالوگ، مناسب یک جاده خاص باشد. توان قابل تنظیم به یک پلتفرم اجازه می‌دهد تا 20 وات تا 120 وات را پوشش دهد، که هزینه ابزارسازی را کاهش می‌دهد و قطعات یدکی را ساده می‌کند.

سوال 2: کدام باتری؟

در سال 2017 سرب-اسید هنوز در برخی بازارها رایج بود زیرا ارزان و آشنا بود. امروزه LiFePO4 غالب است، اما سوال اساسی بدون تغییر باقی مانده است: هزینه بسته در طول عمر آن چقدر است، نه در هنگام خرید؟ یک باتری ارزان با عمر چرخه کوتاه گران‌ترین جزء لامپ است.

سوال 3: آیا می‌توانید براکت را تغییر دهید؟

نصب جایی است که پروژه‌های OEM موفق یا شکست می‌خورند. براکتی که روی تیر موجود نصب می‌شود از کارهای عمرانی جلوگیری می‌کند؛ براکتی که این کار را نمی‌کند، تعویض لامپ را به یک کار ساختمانی تبدیل می‌کند. خریداران زودتر نقشه ها را می‌خواهند و باید هم بخواهند.

سوال 4: در مورد ولتاژ و گواهینامه چطور؟

بازارهای مختلف الزامات متفاوتی دارند، از برچسب‌گذاری ولتاژ گرفته تا دامنه گواهینامه. پاسخ عملی این است که قبل از تولید، بسته مستندات را توافق کنید، نه پس از بارگیری کانتینر.

چه چیزی تغییر کرده است

دو چیز. خریداران اکنون قبل از اولین سفارش در مورد قطعات یدکی سوال می‌کنند و می‌پرسند که چگونه تغییر یک جزء بعداً اطلاع‌رسانی خواهد شد. هر دو سوال از تجربه ناشی می‌شوند: یک خط برچسب خصوصی تنها در صورتی ارزشمند است که بتوان سال‌ها آن را سرویس کرد.

«لوگو بخش آسان کار است. در دسترس نگه داشتن همان درایور در سال سوم بخش سخت است.» - صاحب برند، آسیای جنوب شرقی

چگونه یک جلسه OEM برگزار کنیم

سه چیز را بیاورید: یک باند قیمت هدف، نمونه‌ای از بازاری که در آن فروش می‌کنید، و لیستی از قطعاتی که انتظار دارید انبار کنید. با این‌ها، تامین‌کننده می‌تواند یک پلتفرم و یک برنامه ابزارسازی را در یک جلسه پیشنهاد دهد. بدون آن‌ها، جلسه به یک بررسی کاتالوگ تبدیل می‌شود و خریدار به جای تصمیم، با یک بروشور خارج می‌شود.

درس

OEM یک تمرین زیبایی نیست. این یک توافق تامین با یک محصول پیوست است. تامین‌کنندگانی که اینگونه با آن برخورد می‌کنند، مشتریان خود را در طول تغییر مدل حفظ می‌کنند؛ بقیه هر سال مکالمه را از نو شروع می‌کنند.