Guangya Lighting Fair, juni 2017. We brachten het volledige gamma van zonne-licht straatverlichting en een fabrieksperspectief: verstelbare stroom, lithium of loodzuur batterijen keuzes,op maat gemaakte bevestigingsbeugels en spanningstweaks voor verschillende marktenDe kopers stelden praktische vragen over de levensduur van de batterij, de prestaties van het paneel en de IP-classificaties.

Bijna een decennium later verschijnen dezelfde vragen in bijna elk OEM-gesprek.

Vraag 1: Kun je de stroom aanpassen?

De aanpasbare vermogen van één platform bedraagt 20 W tot 120 W, wat de kosten van gereedschap vermindert en reserveonderdelen vereenvoudigt.

Vraag 2: Welke batterij?

In 2017 was loodzuur nog steeds gebruikelijk op sommige markten omdat het goedkoop en vertrouwd was.Niet bij de balie.Een goedkope batterij met een korte levensduur is het duurste onderdeel van de lamp.

Vraag 3: Kun je de beugel veranderen?

Een beugel die past bij een bestaande paal voorkomt bouwwerkzaamheden; een beugel die een lampruil niet in een bouwwerk verandert.Kopers vragen vroeg om tekeningen., en dat zouden ze moeten.

Vraag 4: Hoe zit het met spanning en certificering?

De praktijk is om het documentatiepakket voor de productie af te stemmen.niet na het laden van de container.

Wat is veranderd

De vraag van de consument over de vervangingsonderdelen is dan ook: hoe wordt de vervanging van een onderdeel later meegedeeld?Een private label lijn is alleen waardevol als het kan worden onderhouden voor jaren.

Het logo is het gemakkelijke deel. Het moeilijkste is om dezelfde chauffeur beschikbaar te houden in het derde jaar.

Hoe een OEM-vergadering te runnen

Neem drie dingen mee: een streefprijs, een voorbeeld van de markt waar je in verkoopt, en een lijst van de onderdelen die je verwacht te hebben.een leverancier kan in één sessie een platform en een gereedschapsplan voorstellenZonder hen wordt de vergadering een catalogusbeoordeling, en de koper vertrekt met een brochure in plaats van een beslissing.

De les

OEM is geen cosmetische oefening. Het is een leveringsovereenkomst met een product. Leveranciers die het op die manier behandelen houden hun klanten door modelveranderingen;De rest herbegint het gesprek elk jaar..