광야 조명 박람회, 2017년 6월. 우리는 태양광 거리 조명 제품군과 공장 측면의 관점을 제공했습니다. 조정 가능한 전력, 리?? 또는 납산 배터리 선택,각종 시장에 맞춘 맞춤식 장착 브래킷 및 전압 조정구매자들은 배터리 수명, 패널 성능 및 IP 등급에 대한 실용적인 질문을 했습니다.

거의 10년이 지난 지금, 거의 모든 OEM 대화에서 같은 질문이 나타납니다. 답은 좋아졌지만 질문은 나아지지 않았습니다.

질문 1: 전력을 조정 할 수 있습니까?

그때와 지금, 구매자들은 카탈로그 슬롯보다는 특정 도로에 맞는 모델을 원합니다. 조정 가능한 전력은 하나의 플랫폼이 20W에서 120W까지 커버 할 수 있도록 해줍니다. 이는 도구 비용을 줄이고 예비 부품을 단순화합니다.

질문 2: 어떤 배터리?

2017년에 납산은 여전히 일부 시장에서 일반적이었습니다. 왜냐하면 그것은 저렴하고 익숙했기 때문입니다. 오늘날 LiFePO4가 지배적이지만 근본적인 질문은 변하지 않습니다.카운터에서 아닙니다.짧은 주기가 있는 값싼 배터리는 램프에서 가장 비싼 부품입니다.

질문 3: 브래킷 을 바꿀 수 있습니까?

장착은 OEM 프로젝트가 성공하거나 실패하는 곳입니다. 기존의 기둥에 맞게 된 브래킷은 건설 작업을 피합니다. 램프 교환을 건설 작업으로 전환하지 않는 브래킷.구매자들은 초기에 도면을 요청합니다., 그리고 그들은 해야 합니다.

질문 4: 전압과 인증은 어떨까요?

각 시장은 전압 표시에서 인증 범위에 이르기까지 다른 요구 사항을 가지고 있습니다. 실용적인 대답은 생산 전에 문서 패키지를 합의하는 것입니다.컨테이너가 부하된 후가 아닙니다..

변화 된 것

두 가지. 구매자들은 이제 첫 번째 주문 전에 예비 부품에 대해 묻고, 그들은 어떻게 부품 변경을 나중에 통신 할 것을 묻습니다. 두 질문 모두 경험에서 온다:사유 라인은 수년간 유지보수될 수 있을 때만 가치가 있습니다..

로고는 쉬운 부분입니다. 같은 드라이버를 3년 동안 사용할 수 있도록 하는 것이 어려운 부분입니다.

OEM 회의를 운영하는 방법

3가지 항목을 가져오세요. 목표 가격 범위, 여러분이 판매하는 시장의 샘플, 그리고 여러분이 준비할 예정인 부품 목록.공급자는 하나의 세션에서 플랫폼과 도구 계획을 제안할 수 있습니다.그 없이는 회의는 카탈로그 검토가 되고 구매자는 결정이 아닌 브로셔를 가지고 떠납니다.

교훈

OEM는 화장품이 아닙니다. 그것은 제품과 연결된 공급 계약입니다. 그렇게 취급하는 공급자는 모델 변경을 통해 고객을 유지합니다.나머지는 매년 대화를 다시 시작합니다..