Guangya Lighting Fair, Juni 2017. Kami membawa berbagai lampu jalan surya lengkap dan perspektif sisi pabrik: pilihan daya, lithium atau baterai asam timbal,bracket pemasangan khusus dan tweak tegangan untuk pasar yang berbedaPembeli mengajukan pertanyaan praktis tentang daya tahan baterai, kinerja panel dan peringkat IP.

Hampir satu dekade kemudian, pertanyaan yang sama muncul di hampir setiap percakapan OEM.

Pertanyaan 1: Dapatkah Anda Mengatur Daya?

Kemudian dan sekarang, pembeli menginginkan model yang cocok dengan jalan tertentu daripada slot katalog. daya yang disesuaikan memungkinkan satu platform mencakup 20W hingga 120W, yang mengurangi biaya alat dan menyederhanakan suku cadang.

Pertanyaan 2: Baterai mana?

Pada tahun 2017 asam timbal masih umum di beberapa pasar karena murah dan akrab. hari ini LiFePO4 mendominasi tetapi pertanyaan yang mendasari tidak berubah: berapa biaya paket selama hidupnya,Tidak di konterBaterai murah dengan umur siklus pendek adalah komponen yang paling mahal dalam lampu.

Pertanyaan 3: Dapatkah Anda Mengubah Keranjang?

Pemasangan adalah di mana proyek OEM berhasil atau gagal. Bracket yang cocok dengan tiang yang sudah ada menghindari pekerjaan sipil; bracket yang tidak mengubah pertukaran lampu menjadi pekerjaan konstruksi.Pembeli meminta gambar lebih awal, dan mereka harus.

Pertanyaan 4: Bagaimana dengan tegangan dan sertifikasi?

Pasar yang berbeda memiliki persyaratan yang berbeda, mulai dari label tegangan hingga ruang lingkup sertifikasi.tidak setelah kontainer dimuat.

Apa yang Berubah

Dua hal. pembeli sekarang bertanya tentang suku cadang sebelum pesanan pertama, dan mereka bertanya bagaimana perubahan komponen akan dikomunikasikan kemudian. kedua pertanyaan berasal dari pengalaman:Sebuah jalur label pribadi hanya berharga jika dapat dilayani selama bertahun-tahun.

Bagian yang mudah adalah logo. Bagian yang sulit adalah menjaga pengemudi yang sama tersedia di tahun ketiga.

Cara Mengelola Pertemuan OEM

Bawa tiga hal: target band harga, sampel pasar Anda menjual ke, dan daftar bagian yang Anda harapkan untuk stok.pemasok dapat mengusulkan platform dan rencana alat dalam satu sesiTanpa mereka, pertemuan menjadi tinjauan katalog, dan pembeli pergi dengan brosur bukan keputusan.

Pelajaran

OEM bukanlah sebuah kegiatan kosmetik. Ini adalah perjanjian pasokan dengan produk yang melekat. Pemasok yang memperlakukannya dengan cara itu menjaga pelanggan mereka melalui perubahan model;sisanya memulai kembali percakapan setiap tahun.