KICCナイロビ、2019年7月25～27日。第8回Power & Energy Africa / Solar Africa展には、ケニア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの政府調達担当者、道路建設業者、コミュニティ開発者、販売代理店が一堂に会しました。

私たちのブースは賑わい、地元のテレビクルーが取材に来てくれました。しかし、最も役立つ情報は、すでに所有しているソーラーライトで何がうまくいかなかったかを説明してくれる来場者から得られました。

彼らが説明したパターン

• グリッド電力は信頼性が低いため、村や郊外の道路の街灯は役に立たない。
• 低価格の輸入ソーラーランプは数ヶ月で故障する。
• バッテリーは、雨季の長い夜の間、ランプを点灯させることができない。
• 不十分なシーリングにより、ほこりや湿気が内部に入り込み、パネルはほこりの多い天候で出力を低下させる。
• 設置されたランプの相当な割合が、最初の1年以内に点灯しなくなる。

これらは明るさの問題ではなく、すべての故障はメンテナンスとシーリングの問題である。そのため、私たちはルーメン数ではなく、ハウジングとバッテリーについて話すために展示会を使った。

実演したこと

来場者は、ライブサンプルを点灯させ、出力をテストし、アルミニウム製ボディを検査し、完全な仕様を確認することができた。私たちのエンジニアは、ユニットが東アフリカの条件に合わせてどのように適応されているかを説明しました。高効率パネルは、曇りやほこりの多い日でも充電でき、大容量リチウムバッテリーは長い夜に対応できるようにサイズ設定され、IP65の密閉型ハウジングには保護されたケーブルエントリーが付いています。

インタビューの質問

テレビレポーターは、アフリカに適したソーラーライトとは何かと尋ねました。その答えはワット数ではありませんでした。それは、ライトを点灯させ続けるコスト、つまり、クルーがどれくらいの頻度で訪問しなければならないか、部品がどれくらい簡単に交換できるか、そして同じモデルが3年後も入手可能かどうかでした。

その枠組みは、ブースでのいくつかの会話を変えました。最も安い60Wユニットを求めてきたバイヤーは、代わりにバッテリーサイクル寿命とスペアパーツの入手可能性について尋ねて帰りました。

ナイロビ以降の変化

この展示会は、私たちの「アフリカ仕様」を2つの具体的な方法で再形成しました。第一に、東アフリカのプロジェクトのバッテリー容量は、年平均ではなく、雨季に対応できるようにサイズ設定されるようになりました。第二に、すべてのプロジェクトの見積もりには、推奨スペアパーツキットと、現地のクルー向けの1ページのメンテナンスカードが含まれるようになりました。

どちらの変更も、ユニット価格にそれほど大きな影響を与えません。しかし、2年後に点灯しなくなるポール数を減らすことができます。これは、調達担当者が実際に上司に報告する数字です。

地方の照明は、ハードウェアビジネスを装ったメンテナンスビジネスです。それを理解しているサプライヤーは顧客を維持しますが、残りはコンテナを1つ売って姿を消します。