KICC 나이로비, 2019년 7월 25-27일. 제8회 파워 & 에너지 아프리카 / 솔라 아프리카 전시회는 케냐, 우간다, 탄자니아, 르완다의 정부 조달 담당자, 도로 건설업자, 지역 사회 개발자 및 유통업체들을 한자리에 모았습니다.

저희 부스는 매우 바빴고, 현지 TV 취재팀이 현장 인터뷰를 위해 방문했습니다. 하지만 가장 유용한 정보는 이미 소유하고 있는 태양광 조명에 어떤 문제가 있었는지 설명하는 방문객들로부터 나왔습니다.

그들이 묘사한 패턴

• 그리드 전력은 불안정하므로, 마을 및 교외 도로의 가로등은 쓸모가 없습니다.
• 저가 수입 태양광 램프는 몇 달 안에 고장납니다.
• 배터리는 길고 비가 많이 오는 계절의 밤 동안 램프를 지속시키지 못합니다.
• 낮은 밀봉 성능으로 먼지와 습기가 내부로 들어가고, 패널은 먼지가 많은 날씨에 출력을 잃습니다.
• 설치된 램프의 상당 부분이 첫 해 말까지 어두워집니다.

이 중 어느 것도 밝기 문제는 아닙니다. 이러한 모든 고장은 유지보수 및 밀봉 문제이며, 이것이 우리가 루멘 수치 대신 하우징과 배터리에 대해 이야기하는 이유입니다.

우리가 시연한 것

방문객들은 실제 샘플을 켜보고, 출력을 테스트하고, 알루미늄 구조를 검사하고, 전체 사양을 검토할 수 있었습니다. 저희 엔지니어들은 고효율 패널이 흐린 날과 먼지가 많은 날에도 충전되고, 대용량 리튬 배터리가 긴 밤을 위해 용량이 조절되었으며, IP65 등급의 밀봉된 하우징과 보호된 케이블 입구가 있는 장치가 어떻게 동아프리카 조건에 맞춰졌는지 설명했습니다.

인터뷰 질문

TV 리포터는 아프리카에 적합한 태양광 조명을 만드는 것이 무엇인지 물었습니다. 답은 와트 수가 아니었습니다. 그것은 조명을 켜두는 데 드는 비용이었습니다. 얼마나 자주 팀이 방문해야 하는지, 부품을 얼마나 쉽게 교체할 수 있는지, 그리고 3년 후에도 동일한 모델을 계속 사용할 수 있는지 여부였습니다.

그 프레임은 부스에서 몇몇 대화를 바꾸었습니다. 가장 저렴한 60W 장치를 묻던 구매자들은 대신 배터리 사이클 수명과 예비 부품 가용성에 대해 묻게 되었습니다.

나이로비 이후의 변화

이 전시회는 아프리카 사양을 두 가지 구체적인 방식으로 재편했습니다. 첫째, 동아프리카 프로젝트의 배터리 용량은 이제 연평균이 아닌 우기를 기준으로 산정됩니다. 둘째, 모든 프로젝트 견적에는 권장 예비 부품 키트와 현지 팀을 위한 한 페이지 유지보수 카드가 포함됩니다.

두 가지 변경 모두 장치 가격에 큰 영향을 주지 않습니다. 둘 다 2년 후 어두워지는 기둥의 수를 줄여주는데, 이는 조달 담당자가 실제로 상부에 보고하는 수치입니다.

농촌 조명은 하드웨어 사업으로 위장한 유지보수 사업입니다. 이를 이해하는 공급업체는 고객을 유지하지만, 나머지는 컨테이너 하나를 판매하고 사라집니다.