KICC Nairobi, 25-27 lipca 2019. Wystawa 8th Power & Energy Africa / Solar Africa zgromadziła urzędników ds. zamówień publicznych, wykonawców dróg, deweloperów społeczności i dystrybutorów z Kenii, Ugandy, Tanzanii i Rwandy w jednej hali.

Nasze stoisko było oblegane, a lokalna ekipa telewizyjna zatrzymała się na wywiad na miejscu. Jednak najcenniejsze informacje pochodziły od odwiedzających, którzy opisywali, co poszło nie tak z posiadanymi już lampami solarnymi.

Wzór, który opisali

• Zasilanie sieciowe jest zawodne, więc latarnie uliczne zasilane z sieci są bezużyteczne na wiejskich i podmiejskich drogach.
• Tanie importowane lampy solarne psują się w ciągu kilku miesięcy.
• Baterie nie są w stanie zasilać lampy przez długie noce w porze deszczowej.
• Słabe uszczelnienie wpuszcza kurz i wilgoć do środka, a panel traci wydajność w zakurzonym otoczeniu.
• Pod koniec pierwszego roku znacząca część zainstalowanych lamp nie świeci.

Żaden z tych problemów nie dotyczy jasności. Każda z tych awarii jest problemem konserwacji i uszczelnienia, dlatego podczas targów rozmawialiśmy o obudowach i bateriach, a nie o liczbie lumenów.

Co zademonstrowaliśmy

Odwiedzający mogli włączyć próbki na żywo, przetestować wydajność, obejrzeć aluminiową konstrukcję i zapoznać się z pełnymi specyfikacjami. Nasi inżynierowie wyjaśnili, jak jednostki są dostosowane do warunków wschodnioafrykańskich: panele o wysokiej wydajności, które nadal ładują się w pochmurne i zakurzone dni, akumulatory litowe o dużej pojemności dostosowane do długich nocy oraz uszczelnione obudowy IP65 z chronionymi wejściami kablowymi.

Pytanie z wywiadu

Reporter telewizyjny zapytał, co sprawia, że lampa solarna jest odpowiednia dla Afryki. Odpowiedź nie dotyczyła mocy. Chodziło o koszt utrzymania światła: jak często ekipa musi odwiedzać, jak łatwo można wymienić część i czy ten sam model będzie dostępny za trzy lata.

Takie ujęcie zmieniło kilka rozmów przy stoisku. Kupujący, którzy przyszli po najtańszą jednostkę 60W, wyszli pytając o żywotność baterii i dostępność części zamiennych.

Co się zmieniło po Nairobi

Targi ukształtowały naszą specyfikację dla Afryki w dwóch konkretnych obszarach. Po pierwsze, pojemność baterii dla projektów w Afryce Wschodniej jest teraz dobierana pod kątem pory deszczowej, a nie średniej rocznej. Po drugie, każda wycena projektu zawiera zalecany zestaw części zamiennych i jednostronicową kartę konserwacji dla lokalnej ekipy.

Żadna z tych zmian nie zwiększa znacząco ceny jednostkowej. Obie zmniejszają liczbę ciemnych słupów dwa lata później, co jest liczbą, którą urzędnik ds. zamówień publicznych faktycznie zgłasza wyżej.

Oświetlenie wiejskie to biznes konserwacyjny ukryty pod postacią biznesu sprzętowego. Dostawcy, którzy to rozumieją, zatrzymują swoich klientów; pozostali sprzedają jeden kontener i znikają.