KICC Nairobi, ngày 25-27 tháng 7 năm 2019. Triển lãm Power & Energy Africa / Solar Africa lần thứ 8 đã quy tụ các cán bộ mua sắm chính phủ, nhà thầu đường bộ, nhà phát triển cộng đồng và các nhà phân phối từ Kenya, Uganda, Tanzania và Rwanda vào một hội trường.
Gian hàng của chúng tôi rất đông khách, và một đoàn truyền hình địa phương đã ghé thăm để phỏng vấn tại chỗ. Nhưng thông tin hữu ích nhất đến từ những du khách mô tả những gì đã xảy ra với đèn năng lượng mặt trời mà họ đã sở hữu.
Không có vấn đề nào trong số này là vấn đề về độ sáng. Mỗi lỗi này là một vấn đề về bảo trì và bịt kín, đó là lý do tại sao chúng tôi dành cả buổi triển lãm để nói về vỏ đèn và pin thay vì số lumen.
Du khách có thể bật các mẫu thử nghiệm, kiểm tra đầu ra, kiểm tra cấu trúc nhôm và xem xét các thông số kỹ thuật đầy đủ. Các kỹ sư của chúng tôi đã giải thích cách các đơn vị được điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện Đông Phi: các tấm pin hiệu suất cao vẫn sạc được vào những ngày nhiều mây và bụi bẩn, pin lithium dung lượng lớn được thiết kế cho những đêm dài, và vỏ đèn kín IP65 với các đầu nối cáp được bảo vệ.
| Vấn đề thực địa | Phản hồi kỹ thuật |
|---|---|
| Đêm mùa mưa | Pin được thiết kế cho những ngày nắng yếu liên tục |
| Bụi trên tấm pin | Hướng dẫn nghiêng và làm sạch tấm pin |
| Độ ẩm xâm nhập | Các miếng đệm riêng biệt cho từng khoang, các đầu nối kín |
| Không có dịch vụ địa phương | Các mô-đun trình điều khiển, cảm biến và pin có thể thay thế |
Phóng viên truyền hình đã hỏi điều gì làm cho đèn năng lượng mặt trời phù hợp với Châu Phi. Câu trả lời không phải là công suất. Đó là chi phí để giữ cho đèn sáng: tần suất một đội phải đến kiểm tra, mức độ dễ dàng thay thế một bộ phận, và liệu cùng một mẫu mã có còn sẵn có trong ba năm tới hay không.
Cách diễn đạt đó đã thay đổi một số cuộc trò chuyện tại gian hàng. Những người mua đến hỏi về đơn vị 60W rẻ nhất đã rời đi và thay vào đó hỏi về tuổi thọ chu kỳ pin và tính sẵn có của phụ tùng thay thế.
Triển lãm đã định hình lại thông số kỹ thuật cho Châu Phi của chúng tôi theo hai cách cụ thể. Thứ nhất, dung lượng pin cho các dự án Đông Phi hiện được tính toán cho mùa mưa thay vì mức trung bình hàng năm. Thứ hai, mỗi báo giá dự án bao gồm một bộ phụ tùng thay thế được khuyến nghị và một thẻ bảo trì một trang cho đội ngũ địa phương.
Cả hai thay đổi này đều không làm tăng nhiều giá đơn vị. Cả hai đều giảm số lượng cột đèn bị tắt sau hai năm, đây là con số mà cán bộ mua sắm thực sự báo cáo lên cấp trên.
Chiếu sáng nông thôn là một ngành kinh doanh bảo trì trá hình dưới dạng kinh doanh phần cứng. Các nhà cung cấp hiểu điều đó sẽ giữ chân khách hàng của họ; những người còn lại bán một container và biến mất.
