KICC نایروبی، ۲۵ تا ۲۷ جولای ۲۰۱۹. نمایشگاه هشتم Power & Energy Africa / Solar Africa، افسران تدارکات دولتی، پیمانکاران جاده، توسعه دهندگان جامعه و توزیع کنندگان از کنیا، اوگاندا، تانزانیا و رواندا را در یک سالن گرد هم آورد.

غرفه ما شلوغ بود و یک گروه تلویزیونی محلی برای مصاحبه در محل توقف کردند. اما مفیدترین ورودی از بازدیدکنندگانی بود که در مورد آنچه در مورد چراغ‌های خورشیدی که قبلاً داشتند اشتباه پیش رفته بود، توضیح می‌دادند.

الگویی که آنها توصیف کردند

• برق شبکه غیرقابل اعتماد است، بنابراین چراغ‌های خیابان اصلی در جاده‌های روستایی و حومه شهر بی فایده هستند.
• لامپ‌های خورشیدی وارداتی ارزان قیمت در عرض چند ماه خراب می‌شوند.
• باتری‌ها نمی‌توانند لامپ را در طول شب‌های طولانی فصل بارانی روشن نگه دارند.
• آب‌بندی ضعیف گرد و غبار و رطوبت را به داخل راه می‌دهد و پنل در هوای غبارآلود خروجی خود را از دست می‌دهد.
• تا پایان سال اول، سهم قابل توجهی از لامپ‌های نصب شده خاموش هستند.

هیچ کدام از اینها مشکل روشنایی نیست. هر یک از این خرابی‌ها مشکل نگهداری و آب‌بندی است، به همین دلیل ما نمایشگاه را صرف صحبت در مورد محفظه‌ها و باتری‌ها به جای شمارش لومن کردیم.

آنچه ما نشان دادیم

بازدیدکنندگان می‌توانستند نمونه‌های زنده را روشن کنند، خروجی را آزمایش کنند، ساختار آلومینیومی را بررسی کنند و مشخصات کامل را مرور کنند. مهندسان ما توضیح دادند که چگونه واحدها برای شرایط شرق آفریقا تطبیق داده شده‌اند: پنل‌های با راندمان بالا که هنوز در روزهای ابری و غبارآلود شارژ می‌شوند، باتری‌های لیتیومی با ظرفیت بالا که برای شب‌های طولانی اندازه‌گیری شده‌اند، و محفظه‌های آب‌بندی شده IP65 با ورودی‌های کابل محافظت شده.

سوال مصاحبه

خبرنگار تلویزیون پرسید چه چیزی یک چراغ خورشیدی را برای آفریقا مناسب می‌کند. پاسخ وات نبود. بلکه هزینه روشن نگه داشتن چراغ بود: چند وقت یک بار یک تیم باید مراجعه کند، چقدر آسان می‌توان یک قطعه را تعویض کرد و آیا همان مدل در سه سال آینده هنوز موجود خواهد بود.

این چارچوب‌بندی چندین گفتگو را در غرفه تغییر داد. خریدارانی که برای ارزان‌ترین واحد ۶۰ وات آمده بودند، به جای آن در مورد عمر چرخه باتری و در دسترس بودن قطعات یدکی پرسیدند.

چه چیزی بعد از نایروبی تغییر کرد

این نمایشگاه مشخصات آفریقای ما را به دو روش مشخص تغییر داد. اول، ظرفیت باتری برای پروژه‌های شرق آفریقا اکنون برای فصل بارانی اندازه‌گیری می‌شود تا میانگین سالانه. دوم، هر نقل قول پروژه شامل یک کیت قطعات یدکی توصیه شده و یک کارت نگهداری یک صفحه‌ای برای تیم محلی است.

هیچ یک از این تغییرات قیمت واحد را زیاد افزایش نمی‌دهد. هر دو تعداد تیرهای خاموش را دو سال بعد کاهش می‌دهند، که همان تعدادی است که یک افسر تدارکات به بالا گزارش می‌دهد.

روشنایی روستایی یک کسب و کار نگهداری است که به عنوان یک کسب و کار سخت‌افزاری پنهان شده است. تامین‌کنندگانی که این را می‌فهمند مشتریان خود را حفظ می‌کنند؛ بقیه یک کانتینر می‌فروشند و ناپدید می‌شوند.