KICC Nairobi, 25-27 Temmuz 2019. 8. Güç ve Enerji Afrika / Solar Afrika fuarı, Kenya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda'dan devlet ihale memurlarını, yol müteahhitlerini, topluluk geliştiricilerini ve distribütörleri tek bir salonda buluşturdu.

Standımız yoğundu ve yerel bir televizyon ekibi yerinde röportaj için uğradı. Ancak en faydalı geri bildirim, ziyaretçilerin sahip oldukları güneş ışıklarıyla neyin yanlış gittiğini anlatmalarından geldi.

Anlattıkları Desen

• Şebeke elektriği güvenilmez, bu nedenle ana cadde lambaları köy ve banliyö yollarında işe yaramaz.
• Düşük maliyetli ithal güneş lambaları aylar içinde arızalanır.
• Piller, uzun yağmurlu mevsim gecelerinde lambayı çalıştıramaz.
• Zayıf sızdırmazlık, içeri toz ve nem girmesine neden olur ve panel tozlu havalarda çıktısını kaybeder.
• İlk yılın sonunda, kurulu lambaların önemli bir kısmı karanlık kalır.

Bunların hiçbiri parlaklık sorunu değil. Bu arızaların her biri bir bakım ve sızdırmazlık sorunudur, bu yüzden fuarı lümen sayımlarından ziyade gövdeler ve piller hakkında konuşarak geçirdik.

Tanıttığımız Şey

Ziyaretçiler canlı numuneleri açabilir, çıktıyı test edebilir, alüminyum yapısını inceleyebilir ve tam özellikleri gözden geçirebilir. Mühendislerimiz, ünitelerin Doğu Afrika koşullarına nasıl uyarlandığını açıkladı: kapalı ve tozlu günlerde bile şarj olan yüksek verimli paneller, uzun geceler için boyutlandırılmış büyük kapasiteli lityum piller ve korumalı kablo girişlerine sahip IP65 sızdırmaz gövdeler.

Röportaj Sorusu

Televizyon muhabiri, bir güneş ışığını Afrika için uygun kılan şeyin ne olduğunu sordu. Cevap bir watt değildi. Işığı açık tutmanın maliyetiydi: ne sıklıkla bir ekibin ziyaret etmesi gerektiği, bir parçanın ne kadar kolay değiştirildiği ve aynı modelin üç yıl sonra hala mevcut olup olmayacağı.

Bu çerçeveleme, stanttaki birkaç konuşmayı değiştirdi. En ucuz 60W üniteyi soran alıcılar, bunun yerine pil döngüsü ömrü ve yedek parça bulunabilirliği hakkında sorular sorarak ayrıldılar.

Nairobi Sonrası Değişenler

Fuar, Afrika spesifikasyonumuzu iki somut şekilde yeniden şekillendirdi. Birincisi, Doğu Afrika projeleri için pil kapasitesi artık yıllık ortalama yerine yağmur mevsimi için boyutlandırılıyor. İkincisi, her proje teklifi, önerilen bir yedek parça kiti ve yerel ekip için tek sayfalık bir bakım kartı içeriyor.

Her iki değişiklik de ünite fiyatına çok az ekleniyor. Her ikisi de iki yıl sonra karanlık kalan direk sayısını azaltıyor, ki bu da bir ihale memurunun yukarıya bildirdiği sayıdır.

Kırsal aydınlatma, bir donanım işi gibi görünen bir bakım işidir. Bunu anlayan tedarikçiler müşterilerini tutar; diğerleri bir konteyner satıp kaybolur.